Channel Marketing Academy

[Joanna_K]

A bord du Cafe Barge, l’équipe Marketing du Channel d’Hewlett Packard Enterprise a abordé la thématique du marketing digital et de l’impératif que cette transformation devait être pour les partenaires.

Après avoir été accueilli par Marie Laure Dalet-Giraud (Responsable Channel Marketing d’HPE France), les partenaires ont pu assister à une présentation de Maud Samagalski (Responsable Marketing & Communication d’HPE France) sur les tendances actuelles du marketing : en effet, étant donné les évolutions de l’expérience client, les campagnes doivent s’adapter et se transformer pour capter l’attention des prospects. Ses propos ont été complétés par ceux de Paul Lemonnier, Responsable Marketing & Communication de la start – up Beekast. Les partenaires ont pu ainsi écouter en quoi le digital (finalement « c’est comme aller prendre une bière ») rapproche les utilisateurs et les fait interagir. Néanmoins, il ne faut pas négliger l’authenticité et l’honnêteté lorsque l’on lance des discussions virtuelles, car derrière l’écran demeure l’Humain. Connecté au site Beekast, le public a pu interagir en direct avec les intervenants à travers une série de questions qui leur était posée.

Cette intervention a été suivie d’un topo sur les réseaux sociaux réalisé par Eric Debray (expert réseaux sociaux) qui a exprimé la nécessité de l’investissement dans le digital de l’ensemble de l’organisation, de la direction aux forces commerciales. Enrichie de son expérience personnelle, la présentation a permis aux partenaires de comprendre pourquoi et comment intégrer les réseaux sociaux au sein de leur marketing digital.

Puis, France Degenne (Responsable NetPartnering France) a démontré par exemple les offres de l’agence de services marketing en mentionnant le travail de NetPartnering avec le partenaire HPE Iliane. Ainsi après une évaluation digitale et sociale de l’agence, Iliane a pu être conseillé et formé par NetParnering sur la transformation digitale du marketing ; aujourd’hui, partenaire HPE et agence travaillent ensemble afin de déployer des campagnes digitales.

Ensuite, Marie Laure Dalet-Giraud a rappelé les outils qu’HPE mettait à disposition de ses partenaires pour les accompagner dans leurs initiatives digitales :

• Product & Solution Now : pour retrouver le contenu de campagnes
• Social Media Center : pour pousser du contenu sur les solutions HPE
• La Conciergerie : pour des réponses 24h/24, 7j/7 !

Ces outils ont été complétés par une présentation d’Alain Roche (Marketing & Communication Manager) sur la plateforme Virage Digital, qui en plus de réalise des émissions hebdomadaires en live, rassemble une communauté d’interlocuteurs du domaine de l’IT.

Maud Samagalski et Emmanuel Royer (Directeur des ventes Channel) ont finalement terminé la plénière en rappelant l’importance du marketing pour la croissance du business et la génération de projets, mais également en notant la nécessité du soutien de la direction des organisations : le digital, il ne faut pas qu’en parler, il faut y mettre la main à la pâte !