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HPE propose sa nouvelle série « Pro » à ses partenaires revendeurs pour une croissance mutuelle

Joanna_K

HPE propose sa nouvelle série « Pro » à ses partenaires revendeurs pour une croissance mutuelle

HPE fournit des compétences, ressources et innovations aux équipes commerciales, techniques et marketing de ses partenaires

LAS VEGAS – 19 juin 2019 – A l’occasion du HPE Global Partner Summit 2019, Hewlett Packard Enterprise (HPE) annonce de nouveaux investissements dans son réseau de revendeurs ainsi qu’une nouvelle étape stratégique vers une plus grande collaboration avec ses partenaires. HPE lance la série « Pro » afin de fournir aux revendeurs les solutions, compétences et programmes nécessaires pour poursuivre le développement de leurs équipes, transformer leur expérience client et stimuler une croissance mutuelle.

La nouvelle HPE Sales Pro Community ainsi que l’enrichissement de HPE Tech Pro Community et HPE Marketing Pro Academy apportent aux partenaires des outils, formations, ressources et mécanismes de support uniformes, mais aussi la possibilité d’accéder aux mêmes opportunités d’apprentissage et de collaboration que les employés de HPE, en travaillant au sein d’une seule et même équipe.

HPE réaffirme sa volonté de donner la priorité à ses partenaires (Partner First) à travers une stratégie claire de collaboration, le développement de spécialistes et une innovation en pointe dans son secteur. Ces annonces illustrent l’étroite relation nouée, au niveau mondial, entre la communauté des partenaires et la société car elles renforcent l’alignement et la cohérence entre les équipes techniques, marketing et commerciales au sein de HPE et de son réseau de revendeurs.

 Les nouveautés sont les suivantes :

  • HPE Sales Pro Community est une nouvelle approche à l’échelle mondiale, qui favorise l’excellence commerciale pour HPE et ses partenaires revendeurs, grâce à une communication efficace et des initiatives d’accompagnement.
  • HPE Tech Pro Community, l’initiative annoncée récemment pour les architectes en solutions, instaure un nouveau programme de récompense et de reconnaissance ainsi que deux nouvelles certifications de pointe et un éventail complet de cursus de formation continue en matière d’expertise technique.
  • HPE Marketing Pro Academy étend ses offres via un nouveau Digital Marketing Partner Learning Center en ligne et un nouveau programme d’accréditation.

 Axée sur la cohérence mondiale dans trois domaines (connexion, formation, croissance), la série « Pro » élargit les opportunités pour les partenaires de travailler avec les équipes HPE, de renforcer leur visibilité et leurs compétences, de développer leur rentabilité et de bénéficier d’une plus grande facilité dans leur activité, dans l’objectif de se démarquer et de surclasser leurs concurrents.

« Chaque professionnel au sein de notre communauté de partenaires revendeurs joue un rôle crucial dans la vente de la solution la plus adaptée à un client », commente Paul Hunter, Global Channel Chief pour Hewlett Packard Enterprise. « HPE franchit un nouveau palier dans l’engagement et l’investissement vis-à-vis de ses partenaires en étendant l’accès aux outils et ressources dont ils ont besoin via la série “Pro”, ce qui va faciliter leurs activités à nos côtés et favoriser leur croissance et leur succès. »

Lancement de HPE Sales Pro Community

L’annonce de HPE Sales Pro Community traduit une nouvelle approche mondiale visant à promouvoir l’excellence dans la vente pour HPE et ses partenaires revendeurs, à travers une communication efficace et des initiatives d’accompagnement. HPE Sales Pro Community apporte un moyen pour la société de collaborer avec les partenaires revendeurs, une présentation simplifiée et aisément compréhensible des ressources de formation ainsi qu’un programme de récompense unifié remplaçant les programmes locaux.

  • HPE Sales Pro Community offre un espace interactif et collaboratif permettant aux commerciaux de HPE et partenaires de communiquer entre eux et assure la transmission directe des actualités et nouveautés produits prioritaires aux professionnels de la vente. Les partenaires disposeront également d’un accès transparent à des experts pour les aider à négocier et conclure les contrats.
  • En parallèle des cursus de formation continue mis en place dans le cadre de HPE Tech Pro Community, HPE Sales Pro Community utilisera désormais des modules concernant notamment la certification des ventes HPE Partner Ready, le programme interne d'accréditation des ventes de HPE, le programme d'accréditation des ventes de HPE, License to Drive - Value, le lancement de nouveaux produits et autres sources virtuelles pour créer une expérience continue et cohérente à l'attention de HPE et de ses partenaires commerciaux.
  • Les équipes commerciales de HPE et de ses partenaires accèderont aux mêmes habilitations afin de renforcer leur capacité à vendre et à progresser ensemble. HPE Sales Pro Community délivrera des certificats et badges numériques reconnus par le marché, dans le cadre d’un programme de récompense standard unifié à l’échelle mondiale. Une simplification et une harmonisation des processus mondiaux de tarification et d’enregistrement des transactions permettront aux partenaires de bénéficier d’une meilleure expérience utilisateur et d’employer un seul nouvel outil relatif à la tarification. En outre, l’alignement du programme HPE Partner Demo dans toutes les zones géographiques apportera aux partenaires des remises plus avantageuses.

Nouveautés de HPE Tech Pro Community

HPE enrichit HPE Tech Pro Community pour aider ses partenaires et ses propres techniciens à développer et approfondir leurs compétences en architecture et conception de solutions afin de permettre à leurs clients de tirer profit de l’offre HPE. Les nouveautés sont les suivantes :

  • L'introduction de deux nouvelles certifications Hybrid IT Architect avec formation qui permettent aux architectes de solutions d'offrir des solutions orientées résultats d'affaires de pointe. HPE Tech Pro Community lance une nouvelle certification ASE Hybrid IT Architect et une certification Master. Ces certifications uniques et à la pointe de l'industrie permettent aux architectes TI de développer et de valider leurs compétences d'architecte et de déployer une infrastructure TI hybride optimisée pour les charges de travail des solutions clés de l'industrie alignées sur les compétences des partenaires HPE. La nouvelle certification Master ASE sera disponible le 1er novembre 2019.
  • Un éventail de cursus pointus de formation continue pour aider les techniciens à se maintenir à la pointe de l’innovation chez HPE et dans l’ensemble du secteur. Dès à présent, HPE propose un éventail complet de cursus dispensant une formation continue, à base de rôle, sur les plus récentes technologies de HPE et du secteur. Les architectes en solutions auront accès à des formations pointues, avec des contenus techniques organisés par priorité, c’est-à-dire tout ce dont ils ont besoin pour se tenir informés de l’ensemble de l’offre HPE et pouvoir configurer et deviser rapidement des solutions HPE. Le 1er novembre, la société lancera des badges numériques attestant le franchissement de chaque étape du parcours de formation continue.
  • Un programme de récompense et de reconnaissance incitant les architectes en solutions à s’engager et progresser aux côtés de HPE. Le nouveau programme de récompense et reconnaissance réservé aux membres HPE Tech Pro Community offrira des avantages supplémentaires, une plus grande reconnaissance, ainsi qu’un accès plus poussé à des contenus et ressources en fonction de leur niveau d’investissement auprès de HPE. Le programme débutera le 1er novembre 2019.

Extension des offres HPE Marketing Pro Academy

Dans le cadre de HPE Marketing Pro Academy, les partenaires revendeurs de HPE auront accès au nouveau HPE Digital Marketing Partner Learning Center et à un nouveau programme d’accréditation à partir de novembre 2019. HPE annonce un programme pilote, avec la collaboration de partenaires sélectionnés, du nouveau centre de formation en ligne grâce auquel ces derniers accéderont à des vidéos et ressources pédagogiques autour du marketing digital. Pour favoriser le succès des partenaires HPE, le centre les aidera à renforcer leurs compétences et capacités dans ce domaine et à élaborer des campagnes d’e-marketing à la fois plus efficaces et plus économiques afin de remporter davantage de contrats.

HPE annonce également le lancement du programme d’accréditation HPE Digital Marketing Partner. Ce programme, dont la disponibilité pour les partenaires est prévue pour le 1er novembre, a pour objet de valider et attester que ceux-ci ont suivi avec succès le cursus structuré de marketing digital. L’accréditation HPE Digital Marketing sera attribuée à l’issue du parcours de formation en ligne accessible via le HPE Digital Marketing Partner Learning Center et de l’examen HPE Digital Marketing Maturity Assessment. Les marketeurs partenaires obtiendront un badge d’accréditation prouvant leurs compétences en marketing digital.

Depuis son lancement en juin 2018, plus de 750 revendeurs partenaires de HPE ont accédé au HPE Digital Marketing Maturity Assessment et ont ainsi pu évaluer – gratuitement et de manière quantitative – leurs compétences en marketing digital. Aujourd’hui, HPE annonce de nouveaux perfectionnements, notamment l’ajout de recommandations plus personnalisées dans les rapports d’évaluation.

Le HPE Social Media Center s’enrichit quant à lui afin de faciliter, pour les partenaires, l’accès et le partage de contenus percutants sur leurs réseaux sociaux. HPE se charge d’agréger les influenceurs et d’organiser leurs contenus les plus pertinents pour permettre à ses partenaires de les publier avec rapidité et facilité sur leurs comptes Twitter et LinkedIn. La société développe un programme pilote avec le concours d’un groupe de partenaires stratégiques, afin de leur donner l’opportunité inédite d’exploiter et de diffuser sans frais les contenus Enterprise.nxt1.

1 Enterprise.nxt est une plate-forme journalistique qui publie régulièrement des articles, rapports et contenus audio visant à aider les responsables informatiques et techniques à s’orienter dans un paysage informatique en constante évolution.  

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A propos de Hewlett Packard Enterprise

Hewlett Packard Enterprise est une entreprise leader dans l’industrie des technologies qui permet à ses clients d'aller plus loin, plus vite. Avec l’offre la plus complète du marché, allant du cloud computing, aux datacenters en passant par les solutions de travail collaboratif, nos technologies et nos services aident nos clients à travers le monde à améliorer l’efficacité, la performance et la sécurité de leurs systèmes d’information.

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À propos de l'auteur

Joanna_K

Social Media & Digital MKTG HPE France Publishing on behalf of various authors