[Communiqué de presse]
HPE intègre ses partenaires à HPE GreenLake et renforce ses programmes HPE Pro
De nouveaux services et logiciels de cloud computing élargissent les possibilités de revenus pour les partenaires qui distribuent HPE GreenLake. Les mises à jour de la série HPE Pro aident les partenaires dans leur réussite commerciale aux côtés de HPE.
Boulogne-Billancourt, 24 juin 2020 – Hewlett Packard Enterprise annonce aujourd’hui plusieurs offres et initiatives pour aider ses partenaires à accroître leurs opportunités de revenus, à accélérer la livraison et à valoriser leurs relations avec leurs clients grâce à la plateforme logicielle et aux services cloud de HPE. Le groupe annonce également des plans d'intégration de partenaires au sein de HPE GreenLake Central pour les accompagner dans la distribution de solutions « as a service » aux entreprises. Enfin, HPE optimise les programmes HPE Pro Series pour aider ses partenaires de distribution à accroître leur expertise.
« Notre communauté mondiale de partenaires permet à nos clients de transformer leurs entreprises avec une rapidité sans précédent », a déclaré Paul Hunter, directeur des ventes aux partenaires de HPE Worldwide. « Nos partenaires jouent un rôle essentiel dans l'élaboration et l'exécution de notre stratégie visant à devenir une entreprise de services de plateforme de bout en bout. Les services et les offres cloud que nous mettons à la disposition de nos partenaires leur apporteront davantage d'opportunités de vente, les aideront à mieux servir nos clients communs et à étendre plus rapidement l'échelle et la portée de HPE GreenLake ».
Plus de 700 partenaires de l'écosystème channel de HPE vendent activement HPE GreenLake. Au cours de l'année dernière, HPE a constaté une augmentation de 47 %[1] des commandes de HPE GreenLake par les partenaires. HPE GreenLake est devenu le pivot de la transformation numérique des entreprises et une source de revenus pour un nombre de partenaires en constante augmentation. Le programme HPE GreenLake pour les partenaires est l'une des meilleures offres financières du secteur, avec la remise la plus élevée et la possibilité pour les partenaires d'y adjoindre leurs propres services.
« HPE GreenLake nous donne un temps de disponibilité de 100 %, et le modèle de tarification prévisible nous aide déjà à réduire les coûts », raconte Ed Hildreth, directeur des systèmes informatiques distribués, Mohawk Valley Health System. « Cette expérience du cloud nous a permis d’activer rapidement des fonctionnalités et des ressources supplémentaires en réponse à la pandémie de COVID-19. Nous sommes extrêmement satisfaits de HPE GreenLake et nous prévoyons d'utiliser à nouveau ce modèle pour de nouveaux hôpitaux au sein de notre système de santé ».
« L'industrie a évolué avec le cloud, et il en va de même pour notre vision du business. Notre nouvel objectif est de relever les défis commerciaux des clients, au-delà de la simple satisfaction des exigences informatiques. En tant qu'entreprise, nous considérons que HPE GreenLake est essentiel pour faire de cet objectif une réalité », a déclaré C.R. Howdyshell, président d'Advizex, partenaire platine de HPE. « En apportant HPE GreenLake à notre client, Mohawk Valley Health System, nous avons pu offrir l'expérience du cloud et des performances remarquables de manière bien plus rentable que sur le cloud public. En outre, HPE GreenLake est conçu pour aider les entreprises à construire au fur et à mesure de leur croissance, et non à acheter au fur et à mesure de leur croissance ».
Livraison accélérée de HPE GreenLake
La nouvelle génération de services cloud HPE GreenLake permet une livraison accélérée aux partenaires et à leurs clients. Les partenaires peuvent répondre rapidement à la demande de leurs clients grâce à une livraison rationalisée - de la commande à l'exécution en seulement 14 jours. A partir de modules pré-intégrés, les nouveaux services cloud sont désormais disponibles en petites, moyennes et grandes configurations, et sont évolutifs. Grâce à cette approche standardisée et centrée sur les solutions, les partenaires peuvent plus facilement fournir des devis à leurs clients.
Nouveaux services de cloud HPE GreenLake pour les environnements distribués
Les partenaires peuvent désormais offrir à leurs clients de nouveaux services cloud grâce au catalogue de HPE GreenLake Central. Ces services, qui peuvent tous être déployés et fonctionner dans l'environnement des clients, comprennent
- Services cloud pour les conteneurs
- Services cloud pour les machines virtuelles, le stockage et le calcul
- Services cloud pour la protection des données
- Services cloud pour la mise en réseau
Opportunités de collaboration avec HPE GreenLake Central
HPE GreenLake Central est une plateforme logicielle avancée qui offre aux clients une expérience de cloud computing cohérente pour toutes leurs applications et données par le biais d'une console opérationnelle qui exécute, gère et optimise l'ensemble de leur parc informatique hybride. La plateforme permet aux utilisateurs d'obtenir des informations actualisées sur leurs coûts, leur capacité ou l'état des services de cloud HPE GreenLake par le biais d'une simple interface de type « pointer-cliquer ». HPE intègre activement ses partenaires au sien de HPE GreenLake Central pour que ces derniers disposent, dès 2021, de leur propre accès à la plateforme. Cela leur donnera une vue unifiée des données sur les clients, de nouvelles possibilités de s'engager auprès d’eux ou de distribuer des services supplémentaires.
Nouvelles offres du programme HPE GreenLake pour les partenaires
Via le programme HPE GreenLake for Partners, les partenaires peuvent désormais vendre les services cloud suivants :
HPE GreenLake - Ecosystème de stockage étendu
Pour mieux soutenir les clients dans leurs efforts de transformation numérique, les partenaires doivent pouvoir offrir un large éventail de possibilités de consommation dans le cadre de l'expérience HPE GreenLake. En plus des offres de services de gestion de données convergentes et de stockage de fichiers modernes dans le cloud avec Cohesity et Qumulo, les partenaires peuvent désormais proposer un stockage d'objets évolutif avec Scality RING et une protection des données factuée à la consommation avec Veeam.
Services de gestion HPE GreenLake
HPE aide ses partenaires à passer du statut de revendeur à valeur ajoutée (VAR) à celui de fournisseur de services managés (MSP) en étendant la possibilité de vendre les services de gestion de HPE GreenLake, offrant ainsi des opportunités de revenus supplémentaires. Cette suite de services peut être ajoutée aux offres de HPE GreenLake pour aider à gérer, exploiter et optimiser l'infrastructure en plus des applications et des charges de travail dans des environnements spécialisés, tels que SAP HANA ou Hadoop.
Activation des conteneurs
Alors que de plus en plus d'organisations investissent dans les conteneurs dans le cadre de leurs stratégies de transformation numérique, HPE offre de nouvelles possibilités d'apprentissage aux partenaires afin de développer les pratiques et les compétences liées. Les compétences en matière de conteneurs et de logiciels sont intégrées dans le programme HPE Partner Ready, et HPE élargit le contenu de la plateforme de conteneurs Ezmeral de HPE, qui sera disponible via HPE Sales Pro et HPE Tech Pro.
Des expériences d'apprentissage améliorées grâce à la série HPE Pro
HPE a constamment investi dans des ressources pour aider ses partenaires à adopter sa vision technologique et à créer des expériences clients plus dynamiques. Depuis le lancement de la série HPE Pro, la communauté HPE Tech Pro a connu une croissance de plus de 50 % d'un trimestre sur l'autre, et plus de 60 000 partenaires visitent Seismic chaque mois. HPE vise à offrir à ses partenaires la même expérience d'apprentissage personnalisée que celle de ses équipes de vente, ainsi que des forums pour trouver les bons spécialistes qui peuvent les aider à conclure des marchés plus rapidement et à se différencier par leur expertise.
« HPE Tech Pro est une communauté construite par des architectes de solutions pour des architectes de solutions, ce qui signifie qu'elle fournit à ses utilisateurs les meilleures ressources aux bons endroits », se réjouit Linus Granzell, spécialiste des plates-formes hybrides chez ATEA, un partenaire platine de HPE. « Lorsque vient le moment de conclure une affaire, répondre rapidement à un client potentiel peut être la clé du succès. La communauté Tech Pro permet de fournir les bonnes informations en peu de temps. Grâce à la richesse des ressources de Tech Pro, nos équipes sont bien outiller pour entretenir leurs compétences, recevoir des certifications et s'engager avec les clients à un niveau supérieur ».
HPE annonce des améliorations significatives aux trois programmes Pro :
HPE Sales Pro
La nouvelle expérience d'apprentissage proposée par HPE Sales Pro rassemble les équipes de vente de HPE et les partenaires et leur fournit des moyens d'action, des formations et des outils innovants en un seul endroit. HPE Sales Pro permet de trouver facilement de nouveaux modules de formation succincts comprenant des vidéos, des podcasts, des jeux et un outil d'enregistrement vidéo pour que les équipes de vente puissent s'entraîner et évaluer leurs performances en temps réel. Les vendeurs peuvent créer des programmes d'apprentissage personnalisés en fonction de leur rôle et de leur niveau de maîtrise, améliorer rapidement et facilement leurs compétences, élargir leur connaissance du portefeuille HPE et adopter une approche de vente axée sur les résultats.
HPE Tech Pro
HPE Tech Pro a élargi les badges de formation continue et introduit un nouveau contenu axé sur les segments avec le lancement du portail dédié aux PME, en permettant aux partenaires de passer des examens et d’obtenir une certification à prix réduit voire gratuitement, et en leur apportant de nouvelles compétences pour les aider à adopter une approche de vente axée sur les résultats. Le portail de la communauté est disponible en 13 langues.
HPE Marketing Pro
Anciennement appelé HPE Partner Ready Digital Marketing Program, HPE Marketing Pro offre un contenu, des possibilités d'apprentissage et des ressources sur mesure pour aider les partenaires à améliorer leur efficacité marketing de bout en bout et à stimuler leur croissance grâce à HPE. Le centre d'apprentissage HPE Marketing Pro est désormais disponible dans sept langues et comprend une option d'accréditation. Grâce à des guides intuitifs et à des plans adaptés aux différents objectifs marketing, les partenaires bénéficient d'outils améliorés pour les aider à proposer des campagnes numériques intégrées et des expériences personnalisées aux clients.
Hewlett Packard Enterprise est une entreprise mondiale proposant des plateformes allant de la périphérie du réseau au cloud (« Edge to Cloud »), sous forme de service, pour aider ses clients à obtenir plus rapidement des résultats en libérant partout la valeur de toutes leurs données. S’appuyant sur des décennies consacrées à réinventer le futur et à innover afin de faire progresser nos modes de vie et de travail, HPE commercialise des technologies innovantes, ouvertes et intelligentes, offrant une expérience homogène dans tous les environnements cloud et périphériques, pour permettre à ses clients de développer de nouveaux modèles économiques et modes d’engagement et d’améliorer leur performance opérationnelle. Pour en savoir plus, rendez-vous sur www.hpe.com.
[1] Croissance des commandes indirectes de HPE GreenLake FY20 Q2 vs FY19 Q2
Joanna_K
Social Media Lead at HPE